2011-6-28
���ȫ��Ӧ����û������Ӧ��δ���������硣�ֹ�Ӧ�������˼·������һЩ�൱��ɫ��������ͨ�������й��������ͳɱ������ṩ���Ͷ����ɱ��������ᣬ�������ȶ��Ĵ��������������ǣ���δ���������ص������������仯�ܿ졪����֮�Ե����ɱ����д��������������������仯�������ֱ��Ĺ�Ӧ����ʽ���ܻ�ʹ��ҵ��¶��Σ��֮�С�
��������ǵ�ȫ��ȷ���Ժ�ҵ�����Ե���ʹ�£�����δ���龳���������ҵ��Ԥ����ǰ������ijЩ��ս�����磬�������ҵ�ó��ֺ��ʱ������������˹�Ӧ����һЩ���������ǣ�����һЩ�仯�����뷢չ�й��Ҳ������ӵIJƸ��Լ����������г��Ŀɿ���Ӧ�̲���ӿ���йصı仯��Ҳ����δ����ʮ��Ĺ�Ӧ������Ӱ�졣��������ҵ��Ӧ��ս�Ե�δ���ܹ����ԣ���������ҵ�Ĺؼ����߽�Ҫð������գ���ΪһЩ�����Ƶ����������ý������Щ���߽������Ӯ����
�����ֱ����£��������ڿ��صĹ�Ӧ����֯���������������ȣ��������ڽ��Լ���ͳ�Ĺ�Ӧ�����ֽ⡱�ɸ�С�������������ʺϹ������ˮƽ�����Ե��ӹ�Ӧ������Σ�������ͨ���ع��Լ��������㼣�����Լ��Ĺ�Ӧ����Ϊ�Գ岻ȷ���Եķ����ֶΣ�ʹ���ܾ��ܸ��ֿ��ܺ���Ŀ��顣������Щ��֯���쵼���������δ����ѣ�����Ϊ��Щϣ����δ�������ܴ��Լ��Ĺ�Ӧ���л�������������ҵ�ṩ������
��������ĸ�����
�������������ҵ���������豸�����̿��ر��չ�˾ǰ�ζ��³�����ϯִ�й�Jim Owens˵��������ʱ������ƣ��ڹ���Ӧ����������õľ����߿��ܻ��Ϊ��ɹ��ľ����ߡ����ǻ�óɹ���һ�������������ǣ����ȫ������ҵ��ͳ�Ĺ�Ӧ����û��Ϊ�»����в�������IJ�ȷ���Ժ�������������
���ڶȷ�������У������г������������Ҫ�����а��ס���δ��ʮ���У������г��ľ���������ʹȫ����Դ�������Ӵ�Լ����֮һ�����ͬʱ���й���������չ�й��Ҷ���������ʯ��ũ��Ʒ����Դ�ľ����������ƶ�ȫ��۸����ǣ���ʹ��Ӧ���ʲ������ø��Ӽ��֡��Ի�������ĵ������������ڻ�����ܷ�ͬ�ͷ����ϵIJ�ȷ����Ҳ�ڲ�������
��Щ�������Ƶ�������Ӧ��һ����ǿ�˲�ȷ���Ե�������Դ�����磬��չ�й��ҵľ��������Ӿ���ȫ������г��IJ�������ǿ���˷������ó�ױ��������ߵĹ۵㡣���⣬��ͬ�����г��IJ�ͬ��������ζ�ţ������������Ͷ����ɱ�����Ѹ�ٸı䲻ͬ�����ص����������������磬���й���2010�����췢����һЩ���ʾ��ס����Լ�һ�����Ĺ�����ɱ�¼������ٳ�����һЩ�й����У����˵Ĺ���һҹ֮��������20%���ϼ�����������կ��Խ��Ҳ���������Ƶġ��빤���йصİչ��Ϳ�����������ŷ�չ���г�����ҵ�����Ϊ�ɿ��Ĺ�Ӧ�̣��������ĸ��ͳɱ��г��ɹ�����������ѡ�
����ҵ��Ӧ���Ĺ滮������Ӧ�Բ�������ĸ����ԡ����������ҵ��˵������Ҫ����ζ�Ÿ���Ŭ���ع������������Լ��Ŀͻ��������������������磬�ƶ��绰������2009���Ƴ����ֻ�Ʒ�ֱ�2000��������900���֡���Ʒ�����Ѹ������ҲӰ�쵽һЩ����IJ�Ʒ���࣬���磬2004��2006�꣬�決ʳƷ�����ϡ�����ʳ����ǹ�ÿ�����ӵ�Ʒ�ֶ�������25%�����ң�2009�꣬����һЩ����ʳƷ�ӻ��̵���С�����λ��SKU������������10���֡�
���ͬʱ��ȫ��Ҳ�����˸��ָ����ԣ����ŷ�չ�й��ҵ����벻����ߣ�ʹ���Ƿdz�ϣ����Ϊ�г��������������������ġ��������г���Ч�ؽ��з�����Ҫ���д����ԣ���Ϊ������ҵ̬ͨ���廨���ţ����ִ����Ĵ��ͳ��е�С�͡����ꡱ���С����磬�ڰ�����ȸ����˾���������������ڲ����ϵij��У���������ѷ�ӵ�����֧��������Ʒֱ�����۸������������ߡ�
����������ϣ���ҵ����һ�����ݵ��Ż��乩Ӧ�������������������л����Ϳͻ��������뷨ֻ��һ�ֻ��롣��ʶ������һ�㣬һЩ����Զ������ҵ������������δ����ѡ����ȣ����������Լ���ͳ������ʽ��Ӧ���ֽ�Ϊ��С���������ӹ�Ӧ������Ȼ��Щ�µĹ�Ӧ��������Ȼ����������ǰ��ͬ���ʲ���������Դ���������Խ�Ȼ��ͬ�ķ�ʽ������Ϣ����������ҵӦ�Ը����ԣ�ͬʱ���õ�Ϊ�ͻ�����
��Σ�һЩ������ҵͨ����һ��ǰհ�����ʮ��û������۹⣬���������ڵؼ�顪�������ع��Լ����㷺�Ĺ�Ӧ���磬���乩Ӧ����Ϊ�Գ岻ȷ���Եķ����ֶΡ���Щ��ҵ�����ַ�ʽ���Թ�Ӧ���ʲ����ж������ġ����ָ������Ż���ϣ�ʹ������һ������ȷ���������У����õ���Ӧ��ҵ������չ��Ҫ��
�ӵ�һ��Ӧ���������Ӧ��
����һ�����幩Ӧ���ֽ�Ϊ��С���������Ķ����Ӧ�������������Ƹ����ԡ���ʡ�ʽ��Լ����õ�Ϊ�ͻ���������������һ���ֽӦ���İ�����
һ���ܲ�������������������Ʒ�������ھ���������ǰ���ڽڰ��ˣ���Ϊ�䴫ͳ�Ĺ�Ӧ������������⡣����ǰ��Ϊ�˸������Լ��Ĵֿͻ����ù�˾���������ȫ��������һ�������ѽ������������Ǩ���й�����ֻ�ڱ��������˺�Сһ������������������Ǩ�Ƶ�һ�ִ�ͳ�����ǣ��������й�����������ͳһ�������ƻ����̣������϶�������ȫ��ϵ�е���ǧ�ֲ�Ʒ������㲿����
Ȼ����������Խ��Խ��Ŀͻ�������ֳ�����ģʽ�����ϲ�ƷƷ�ֲ������ࡪ��ÿ���������ٸ��µ���С�����λ��SKU����ʹ�ù�˾�Ĺ�Ӧ�������ظ����Ѿ�������Ԥ��ͷ�����صĸ������ⲻ�ϡ�ʹ��Ҫ�ͻ��ܲ�����ĵز���
��Ϊ��Ӧ���ù�˾������ά�ȶ��Լ��IJ�Ʒ���㲿����Ͻ����˵��飺һ�������۵�ÿ����С�����λ������������ÿ���ڲ�������С�����λ�������ڻ���˸��ݵ��������Ƶľ���ͼ��ͼ��1���ù�˾��ʼ���·�˼�乩Ӧ���Ľṹ��
���գ��ù�˾���������䡰һ���С�ʽ�Ĺ�Ӧ���ֽ�Ϊ4����Ȼ��ͬ���ӹ�Ӧ����������������ȶ��Ĵ�������Ʒ����С�����λ������10%����ռ������Ĵ֣����ù�˾�����������й��ɹ������������ͬʱ����ʼ���ڱ����Ĺ������������ù�˾��С�����λ�е�������Ʒ�����������ȶ��Ĵ�������С������Ʒ�������������Ӧ�������Լ�����С��������ҲС�IJ�Ʒ���ֱ�ֽ������ī���繩Ӧ��������һ���ɱ��ϸߵĹ��ң�����������������������ʹ��С������Ʒ������������Ȼ���о���Ч�棬��Ϊ�ù�˾���Խ����Ǹ��������г����Ӷ�����ȵؼ���������ʧ�����������С������С�����λ�Ŀ�档���⣬��Щ��Ʒ������Ҫ��רҵ�����������գ�����ˮƽ�ϸߵ��������������������б��ָ�Ϊ��ɫ�����Ӷ�ʹ�ù�˾�л�����һ���������ҵ��г��к�����Ⱥ��
Ȼ�����ù�˾�������������·�����������Դ��������ֶ��Լ�����Ϣ�滮���̽������ش�����ڲ�Ʒ�����������ȶ�����С�����λ�������������������Щ��Ʒ�����ù�˾������ͼԤ��ͻ�������ѡ��ֱ�Ӱ��ͻ�����������ͬʱ����Щ���������Ĺ�����Ա������һ�ִ�����˵�Ԥ�����̣���Ԥ������IJ�Ʒ��������Щ��������С���������Ϊ�ȶ��IJ�Ʒ����������
���ں�����Ӫ���ù�˾�������ݳ�������Ԥ�����������й�������������Ʒ������������ǰ���������������������ڵ�Ԥ������ø��ã���Ϊ�滮��Ա������ͼ�����ǵ�Ԥ��ģ���н����������������������ġ���������
��֮����Щ�������ù�˾��������ɹ��������ĸ����ԣ���ʹ���۳���Ʒ�ijɱ������˴�Լ15%��ͬʱ���ù�˾��������Լ��ķ���ˮƽ��������ʱ���ƽ��10�����̵�3�졣������˾����ϵ�в�Ʒ������Ҳ��������ߡ�
�ֽ���ٲź��ʣ�
����̽���Ӧ������ҵ��֯��˵����һ�������ǣ���Ҫ�ж��ٸ���Ӧ����Ҫ�ش�������⣬�ͱ�����ϸ����һ����ҵ��������ͷ������Ʒ�Ĺ�Ӧ���ʲ������Щ��Ʒ����ͻ���ս��Ը����ƥ�䷽ʽ��
���Ҫ���ƺ��Զ�������ʵ���ϣ��������ҵ��ֻ����һ�������ķ�ʽ���о�����һ����ʽ�ĺ�һ�룻���磬���ǿ����ᳵ��·��ȷ�����ڳɱ��������£������п��ܣ�����ЩҪ�ص�ij���ۺϿ����ϣ��Լ�����Щ��Ʒ��Ϊ�����Ʒ������������ҵ�����о���Щѡ������������Ӫȡ�ᣬ������˵������Щȡ��Թ�Ӧ������о��ߡ�
ͨ������£�һ������ij������ǣ�����ijһ�ض���Ʒ�߲�������ʷ���ݣ������ͻ���������IJ����ԣ������ղ�ͬ�����ص��ܵĵ����ɱ�������Щ������бȽϡ���Щ��Ϣ�ṩ�˶��ٶ���ɱ�Ȩ��ȡ��Ĵ�����ʶ������������ʾ�ֽ����ӹ�Ӧ�����տ������ڵĵص㡣���磬һ��ȫ����װ����Ʒ�����̺ܿ�ͷ��֣���һ�ֹؼ���Ʒ�ߣ���Լռ���ù�˾��Ʒ��ϵ�40%���йصĿͻ�����������֮�������Դ�һ���ɱ��ϸߵĹ���ת�Ƶ���һ���ɱ��ϵ͵Ĺ��ң����Ҳ����ή�Ϳͻ�����ˮƽ��
��Ȼ����ҵ������տͻ�������ϸ��ʵ��Щ�������ķ��������磬�������Ʒ������ҵ���֣���������ijЩ��Ʒ��˵����װ������һ������ˮ�롱����ˣ����ڳɱ��ϵ͵��µص�������һ�������ߣ�Ϊ�����г�����������װ�����Ƿ��֣�����γɶ��յ��ǣ�������������������װ����ҵ�У��ͻ��ķ�ӳ�͵�����Ʒ�ĸ������Ǻ���Ҫ�IJο����أ�������ȷ�����ܻ��ںδ��ֽӦ����
�ֽ�����ļ�Ӻô�
��Ȼ��һ����Ӧ���ֽ�Ϊ����ӹ�Ӧ�����ܿ��Ƹ��ӣ�����ʵ�ϣ����ַ���ʹ��ҵ�ܼ��ٸ������Լ����õع���������Ϊ��Ӫ�ʲ����Ա��ص����õ�����������������������ϡ�ͬʱ���ֽⷽ���ṩ�˶Թ�Ӧ�����ɻ��ڵĸ���ɼ��ԣ��������߹���Ա����Ч�����ô�ͳ�ļ�Ч�Ľ����ߣ���ǰ������Щ���߹����Ӵ������ں������պ�Ӧ�á�
���磬����������Ʒ�����̽��乩Ӧ���ֽ�Ϊ��С���ӹ�Ӧ���������ܹ�������ǰ����ʵ�е��ӳٷ���������ʱ����ӽ�Ҫ����ʱ�䣬�Խ��ͳ��гɱ��������ڣ��ù�˾�����������Ѹ��ֲ�ͬ����С����������Ϊ���Ʒ������ʹ����Ժܿ챻��װ�ɲ�Ʒ��������ͻ�������ͼ��2����ʵ�ϣ��˾ٽ����˿��ɱ������ֵ��������������ϸߵ��Ͷ����ɱ���
ͬ�����Ǽ�ȫ���װ����Ʒ������Ҳ���֣��ڽ��Լ��Ĺ�Ӧ���ֽ�������乤�������þ����������Ϊ�ɹ������еĺô��������ڳɱ��ϸߵ��������أ������������豸��ת���ٶȸ��죬ʹ�����ܸ���Ч�ش������Ʒ��صĸ����ԡ�
����ȫ��������Ϊ�Գ��ֶ�
�����ҵ��̬�ؿ���Ӧ����������������Ӧ���ڸ��ֲ�ͬ����µĻָ������ͻᷢ�֣����ṩ�ĸ������Ƽ���ֵ�����磬����й��Ļ�����ֵ20%��ʯ�ͼ۸��ǵ�ÿͰ90��Ԫ������������ʣ25%��ijһ�ض�ȫ��Ӧ������IJ�ͬ�ֽⷽʽ����Ȼ������������Ҫ���ǣ���ҵ��֯Ҫȷ����������������������У���Щ����ȷ�����⣬��Ͷ�뾫��ȥ�����Щ���ⱳ��ӳ����ȫ�����ơ�һЩ��ҵ�Ѿ���ʼ�����ַ�ʽ˼�����⡣���磬�����������Ϳ˹�˾һֱ��һ���������г������������ҵ��2010�꣬�ù�˾��Խ��������Ь�״γ��������й��IJ�����
��ʵ�ϣ�������Ϊ����Ӧ�����ܸ��ֲ�ͬ�龳������������ܻ�Ӱ��ӯ��״���������ڲ��õĽ�������Ӱ����֯�������������м��ڴˣ�Ϊ���ڲ�ͬ�龳������ȵؼ�С�����ܳɱ��ķ��գ���ҵӦ������Լ��������빩Ӧ��������ϡ���Ŀ��Ӧ���ǣ�ȷ��һ�־��лָ����������Ͳɹ��㼣������ʹĿǰ������һ���ɱ���͡����ַ���Ҫ������Ӫ�����ˣ����һ�������ϯִ�йٺ�������ϯ���߹ܣ���Ҫ�Ӹ�����ת����
���磬���Ǽ���������Ʒ������ҵ���߹���Ա���ģ��������Ѹ�ٷ����仯���������й�Ϊ���ĵ������Ϳ��ܳ�Ϊһ�ֲ�����������ˣ��ù�˾�ĸ߹��Ŷ�������ɱ��ṹ���Լ���δ��5��10���У���ȫ����ˮƽ�ͻ��һ��ʵIJ�ͬ�����£��ɱ��ṹ���ܻ���α仯�����ǻ������˸ù�˾���ܻ��ܵ��������ء����������Ʒ�۸�������ɱ��IJ�������������Ӱ�졣
�ù�˾ȷ���������ڶ����ڣ��й���Ȼ������������ĺ�ѡ�����ص㣬���빤�����Ǻͻ��һ��ʱ䶯�йصķ���ȴ��ʵ���ڣ��ڼ����ƺ����ŵ��龳ģʽ�£�����ʹī�����Ϊ�����ʵ����ѡ����ˣ��ù�˾�ѿ�ʼ�������ŵ���ī���罨���Լ��Ĺ�Ӧ�̻��أ����������������������Ӷ�ʹ����Ը�������Ҫ�����й���ī����֮����ٵ���������
ͬ�����Ǽ�ȫ����װ����Ʒ�����������о�����Щ�ط����п�����ͳɱ����ҵ�DZ�����������ܻ�������Գ��ڸ��ֲ�ͬ���Ͷ����ɱ�����˰��˰�պͻ����龳�µķ��ա��ù�˾�������˵��¹�Ӧ�����жϵ�һЩ���أ��������֡�����������йصľ��ס�
һ�ұ�����ҵ��Ʒ������ѡ���������ڰ�����ī����������㼣���ԶԳ������ʵIJ������ù�˾�ر�������һЩ�����Ը߶��㲿���ı��ò����Ͻ�����Ͷ�ʣ�������Ҫ�Ƚ��Ļ�е�ӹ�����Ƽ�������Щ�㲿����ǰֻ����ŷ������������ͨ������Ͷ�ʣ��ù�˾�Ϳ�����������ȫ�������п���ת����Щ�㲿��������������Ӧ���û����ı仯���Ӷ��������Գ���һ��ʵIJ��������⣬���ְ���Ҳ�����������õ�֧���乩Ӧ�������Ϊ��Ҫ�������г��ṩ����
����������ѣ�����õĻر�������ֵ��ͨ���������ڲ�������IJ�ȷ���Ժ������н�����չ�����ָ���������ԵĹ�Ӧ������ҵ������δ�������л�ø�����Ҫ�����ơ�
��Դ�� ����ѧԺ��